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       對于從事木材加工的企業(yè)而言，在選購木工機械時，如何選擇本企業(yè)實用的生產(chǎn)設備是個難題。因為，所選擇的設備直接關系到企業(yè)資金能否得到合理運作，關系到所選擇的設備能否滿足工藝加工要求，能否加工出合格優(yōu)質的產(chǎn)品。

企業(yè)練就深厚內(nèi)功

        在廣大的木工機械企業(yè)中，已逐步認識到"認證"工作對企業(yè)發(fā)展的重要性。企業(yè)紛紛申報"iso9000質量體系認證"，推進企業(yè)科學化管理已成為木工機械生產(chǎn)企業(yè)的主導趨勢。從最早的上海人造板機器廠有限公司、青島木工機械總廠、上海躍通木工機械有限公司到目前已有上百家木工機械企業(yè)通過了"iso9000質量體系認證"。針對木工機械產(chǎn)品的安全認證和進入歐洲市場的"ce"認證也被企業(yè)認可，許多企業(yè)通過產(chǎn)品的安全與質量認證取得了第三方公正的評定，提高了用戶對于產(chǎn)品的可信度，也取得了進入國內(nèi)外市場的準入證。

        此外，誠信服務已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的主導戰(zhàn)略。如上海人造板機器有限公司為了提高服務質量，將精通業(yè)務的工程技術人員選派在銷售服務第一線，保證了售前售后服務；廣州鄭太機械設備有限公司和青島千川木業(yè)設備有限公司組織技術服務流動專車，定期對客戶走訪并進行技術服務；及時收集用戶對產(chǎn)品的意見，并及時解決用戶急需的配件。這些做法在國內(nèi)客戶中產(chǎn)生了極好的影響，真正體現(xiàn)了買賣雙方精誠的合作關系。

用戶選購立足于國產(chǎn)設備

       展望中國木工機械行業(yè)的未來，發(fā)展前景廣闊，隨著近幾年家具、木地板等生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，對木工機械需求量將不斷加大。筆者認為，用戶在選擇這些設備時，其立足點要側重于國產(chǎn)木工機械產(chǎn)品。因為目前國產(chǎn)木工機械總體技術水平接近國外先進技術水平，現(xiàn)有的69大類1100余種木工機械產(chǎn)品包括：常規(guī)設備和現(xiàn)代科學技術水平的高端產(chǎn)品。如大型的各類人造板全線生產(chǎn)設備、各類數(shù)控加工中心。

此外，國產(chǎn)木工機械執(zhí)行的標準，與國際先進等同或等效。木工機械生產(chǎn)企業(yè)嚴格地按照與國際先進等同或等效的國家標準和行業(yè)標準組織生產(chǎn)，從而保證了國產(chǎn)木工機械與國際先進標準的一致性、先進性和產(chǎn)品技術水平的等同性。

國產(chǎn)設備性價比優(yōu)于進口

       眾所周知，國外的設備要比國產(chǎn)設備價格高約10倍，其主要是受人工費、運輸費、知識產(chǎn)權等因素影響。雖然有的制造商為了占領中國木工機械市場，也到中國辦企業(yè)，依靠廉價勞動力和寬松政策發(fā)展中國的市場，扣除了昂貴的國際運費，降低了一些消耗，但銷售價格仍比國產(chǎn)的高。同種產(chǎn)品國產(chǎn)的性能相當于國外產(chǎn)品，價格又易被用戶接受，在這種情況下，筆者建議立足采購國產(chǎn)設備。

此外，國產(chǎn)設備售前和售后服務十分方便，用戶根據(jù)生產(chǎn)需要，在各地區(qū)的經(jīng)銷商或直接在生產(chǎn)廠的指導下選擇設備，設備使用過程出現(xiàn)的任何技術問題，以及配件的更換都是十分方便的。技術的售前和售后服務對于國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)非常成熟，特別指出的是，我國加入wto后，中國木工機械企尤為重視誠實守信經(jīng)營與服務，加強了對國產(chǎn)木工機械的確信度。